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Las ventajas del outlet ➡ Un win-win-win-win

Las ventajas del outlet

Hoy analizamos las ventajas del outlet. Y quizás la palabra ‘outlet’ te suene muy moderna, pero nada más lejos de la realidad.
El primer outlet nació en la cuna del capitalismo –aka Estados Unidos- en la década de los sesenta. El objetivo de este novedoso concepto de negocio que llegó para quedarse, era el de dar salida a artículos con leves defectos de fábrica, excedentes de stock y producción y productos descatalogados, entre otros. ¡Y menos mal que el norteamericano Harold Alfond materializó esta idea! Piensa en los incontables artículos que han encontrado un hogar en lugar de haber sido desechados por (casi) inapreciables defectos de fábrica o simplemente por falta de demanda.

Y por cierto, ¿por qué se le llama outlet? La respuesta la tienes arriba en cursiva 👆 La palabra anglosajona “outlet” significa sencillamente: dar salida.

Las ventajas del outlet: Un win-win-win-win… ¡y todos felices!
  • La empresa vendedora gana porque de esta manera logra recuperar al menos el coste de producción o el coste de adquisición del producto, o incluso, sacarle un modesto beneficio. Evidentemente lo ideal sería sacar un beneficio mayor, pero la realidad es que a menudo se acumulan stocks en el almacén y en esos casos es preferible hacer limpieza para no frenar la cadena de producción y la rotación de los productos. El primer win es para los vendedores.
  • Los outlets también se presentan como un modelo de negocio socialmente responsable. En lugar de desechar una gran cantidad de productos, se les da una nueva vida mediante este formato, contribuyendo así a reducir el impacto medioambiental de los procesos de producción y distribución. El segundo win es para la sociedad.
  • Los distribuidores mayoristas y fabricantes también se pueden beneficiar de los outlets. Tienen dos opciones: (1) Pueden ampliar su catálogo de servicios mediante la creación de un comercio de outlet online (u offline) de artículos que quieran liquidar. O, si lo prefieren, pueden (2) vender lotes enteros de dichos artículos a precio hiper-reducido y vendérselos a otras empresas especializadas en liquidaciones. Por eso, el tercer win es para los distribuidores y fabricantes.
  • Y por supuesto, ganan los clientes. Mediante los outlets, cuyos descuentos pueden ascender a la estratosférica cifra de -90%, pueden comprar artículos de primera calidad, de primeras marcas o de primera necesidad que en otras ocasiones quizás no podrían permitirse por su elevado precio. Por tanto, el cuarto win es para los clientes finales.
Además, con la llegada y el auge del comercio online, incorporar el outlet en la estrategia empresarial puede ser tan sencillo como:
  1. Crear una tienda online propia o ampliar la tienda existente con una sección para las liquidaciones.
  2. Vender en marketplaces como Ebay, Amazon, ManoMano e incluso Wallapop (por nombrar algunos).
  3. Distribuir los productos por lote o referencias para que otras empresas vendan dichos productos en sus e-commerce.

En los primeros dos casos se ahorran muchísimos costes frente a la venta en un espacio físico. En el tercer caso, directamente te quitas el problema de las manos y descargas esta gestión en un tercero.

El modelo de negocio de iBlevel

Quizás ya lo hayas adivinado, efectivamente, iBlevel es una e-commerce de outlets (o tienda online de liquidaciones, en español).
Pero no sólo ofrecemos productos de primera calidad a clientes finales y clientes profesionales, sino que además, ayudamos a fabricantes y mayoristas a hacer limpieza de stock y darle salida a esos artículos que simplemente están estorbando.

De esta manera podrán:

  1. Vender grandes cantidades de productos que permanecen inmovilizados en el almacén y devalúan más y más con cada día que pasa.
  2. Aprovechar la e-commerce de iBlevel como herramienta de distribución de esos productos que están en liquidación.
  3. Retomar la cadena de producción o compra de otros artículos que sí cuentan con la demanda esperada por parte del mercado.

 

¿Se te ocurren más beneficios relacionados con los outlets? ¡Nos encantará leerte!

 


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Referencia: Imagen de Freepik.

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